2006年，黑龙江省首次把发展美术产业提上重要日程。这些年来，黑龙江省书画艺术日趋繁荣，但书画市场的经营却处于起步阶段。16日，本报举办了黑龙江书画市场研讨会，十几位黑龙江省书画界知名人士、评论家和收藏家汇聚一堂，就“书画家及其相关人士如何在书画市场中发挥作用”、“如何处理好艺术创作与市场行为的关系”、“书画家采取什么样的方式和对策面向市场”、“黑龙江书画艺术市场如何深度开发”等问题，展开了热烈讨论。

现状市场发育不健全

高扬（著名艺术品收藏家）

作为美术大省，黑龙江美术人才辈出，有一支优秀的艺术家团队。这里面既包括能够跻身国内名家标准的艺术家，如于志学、卢禹舜、郑艺、何大桥等，他们已形成了固定的市场价格，成为全国艺术品集藏的焦点人物；还包括一批在全国美展中入选和获奖的中青年实力派画家，他们是艺术品收藏的“市场潜力股”；此外，黑龙江省还有一批在绘画技巧和艺术水平上不逊于国内名家的艺术家，但由于艺术家本人缺乏宣传和市场意识，造成其作品“养在深闺人未识”。

张翔得（著名水彩画家）

黑龙江省书画市场与全国相比起步较晚。成熟有序的书画市场有三大组成部分：一是画廊代理，二是拍卖公司拍卖，三是经纪人代理，黑龙江省这三部分均不成熟，处于一种各自为政、鱼龙混杂的状态。还有，黑龙江省画家的市场意识很弱，就是在家等别人来找自己买画。少有画家使用经纪人代理等多种方式进行运作。

李建华（哈市文联副主席）

黑龙江的书画市场尚处于待开发状态，许多南方买家都到黑龙江来“淘宝”。我曾接待过广州、北京、江浙等地的画商和收藏爱好者，他们说在黑龙江花一万元淘来的画，到南方市场至少卖五万元，差距非常大。造成这一现象的原因，我认为首先是黑龙江省地处偏远，又是移民城市，文化底蕴不足，人们对传统书画的认识和欣赏水平有限，缺少收藏书画的传统和氛围；其次是有关部门对黑龙江省书画市场没有给予足够的重视和引导，虽然我们培育了一大批美术家，拥有北大荒版画和冰雪山水画两大文化品牌，但在艺术经营这一领域还较薄弱。

张羽龙（艺术评论家）

书画市场应该是指书画艺术品市场，不论是艺术家还是美术爱好者的作品，都应属于创造性的成果，那些从流水线上成批量生产的东西不能与书画艺术品等量齐观。

问题合作渠道不畅通

高扬

黑龙江省书画市场低迷，我认为有三个原因，一是缺少一支有实力的收藏家队伍。在北京、上海、香港等地的艺术品拍卖现场，黑龙江买家寥寥无几，尚处于单打独斗状态；其次是缺少高品位、高素质的收藏家。书画收藏本身是一门学问，收藏家首先是鉴赏专家，其次还要有丰富的实战经验，要有意向、系统地收藏一些作品，而目前黑龙江省大部分买家还处于收藏爱好者的状态。第三，也是重要的一点，我省的艺术家与经纪人之间尚缺乏一种良好的合作模式。一些艺术家对自身定位模糊，缺乏与艺术机构和经纪人的合作意识，导致其作品不能走向更广阔的市场。举个例子，香港一位著名收藏家黄先生介绍，他曾经到我省尝试与两位画家合作，谁知一画家开口就要数万元一平方尺，令黄先生非常震惊。曾经成功将李可染、吴冠中、黄胄、王明明、贾又福等名画家的作品推广到国际的黄先生说，即使像王明明、贾又福、杨延文这样全国知名、已成功占领市场的中年画家，也只是精品才能卖到如此价格。试想一个有待包装和推广的、名不见经传的画家，开出如此天价，岂能为艺术经营机构所接受？而我本人也曾与某画家讲好一批油画价格，订金都交了，后来我付钱取画时，该画家竟然称其画价已涨，原来讲好的价格作废！连起码的诚信都不讲，又怎能长期合作？如何做到合理定价，与经纪人共谋发展，是艺术家应该思考的问题。

刘明秀（俄罗斯艺术馆馆长）

黑龙江省的书画市场处于低迷状态，我认为还有一个原因，就是更多的人没有把收藏书画作为一种投资理财的手段，现今买画的人很多都是用于交际。

张翔得

黑龙江省书画市场存在三大突出问题：作假、卖假和送假。当今我省书画市场存在的问题很多，首当其冲的便是假艺术品的涌现，赝品和假画泛滥现象十分严重，从拍卖行到画廊再到送礼的人，假艺术品无处不在，这严重扰乱了书画市场的秩序，加之市场失衡与不规则经营，严重影响了黑龙江省书画市场的繁荣。

刘权（博古斋总经理）

黑龙江书画市场存在两个问题，缺失“诚信”和“准确的选择经营目标”。这两个问题解决好了，其它问题就迎刃而解了。

建议多渠道开辟多元市场

吴团良（黑龙江省美协主席）

有人说，不穿皮鞋的市场才是最大的皮鞋市场。十几年前，法国人就预测未来的书画市场在中国，当时很多人都觉得不可思议，现在却应验了。所以我认为，黑龙江的书画市场还是大有潜力的。我们搞美术经营，应该面向全国，但首先要立足本省。书画经营者要善于寻找和发现人们对书画的需求，尽可能地引导和培养大众的审美需求，营造一种浓厚的艺术欣赏、收藏氛围。而且画家和经营者要有针对性，应该选择高、中、低档不同的市场，将层次拉开。

侯国良（黑龙江省美协副主席哈尔滨画院院长）

发展黑龙江省书画市场，首先要培育市场，让人们开始关注书画市场，这种认识需要一个过程。人们对艺术的认识也是不断提高的，百姓家里从一开始挂10元的挂历，到后来挂2000元的画，这是一个循序渐进的过程，也是百姓的经济条件所决定的。书画市场分低端和高端，适于不同阶层。另外，媒体对黑龙江书画市场的发展起到一个启蒙作用，这是好的趋势。市场是多元化的，不同层次的人群有不同的需求，有人需要百元的画，有人想买千元的画，有人需要万元的画，所以画家应该跟着市场走，需求有了，自然就有了市场。

赵庆忠（黑龙江省美协理论艺委会秘书长）

我认为要激活黑龙江书画市场，不应该将目光都集中在高端市场，更广阔的市场应该在低端，即百姓市场。黑龙江省一位著名的版画家，就把自己的作品定位在“走进寻常百姓家”，他的版画作品题材吉祥，画面惟美，每幅定价在500元左右，结果不但在日韩等国热销，在中国本土销售也非常好，该艺术家也有了丰厚的收入。我有一位专门经营装饰画的朋友，他经营的画作都出自美院学生和美术爱好者之手，价格不比印刷品贵多少，因此深受欢迎，常常供不应求。我觉得艺术家应该以良好的心态去定位自己，书画市场也应该向多元化发展，而将书画市场定位于老百姓，对于启动书画市场将是一个很好的推进。

耿文恒（天鹅画廊总经理）

我做了多年的画廊经理，觉得要发展黑龙江书画市场，我们应该定位在本土化，经营具有黑龙江地方特色的绘画作品，同时利用黑龙江与俄罗斯接壤的地缘优势，经营俄罗斯油画和其他艺术品，建立与俄罗斯书画市场的紧密联系，形成具有我省风格的书画市场。

刘明秀

目前黑龙江省关注和参与书画市场的群体还不大，这说明人们的意识需要舆论引导，要让更多的企业家或是有收藏实力的人来关注它，要认识到艺术品不仅令人赏心悦目，还是种很好的投资手段，要有理财意识。投资艺术品市场，需要媒体不断宣传强化这种意识，介绍成功个案，引导更多的人进入这个市场，让那些持币观望的人看到前景，都参与到书画市场里来。

张翔得

我举办了几次画展，并成功地出售了自己的作品，由此我体会到：画家自己要主动寻找各种各样的机会，走出自己的小天地，到外面的世界多参加一些交流活动，比如参加艺术博览会，就是个极好的展示机会，你的画很可能为人们所认知，卖出好价钱。我两次到北京参加国际艺术博览会，两次获得金奖。北京的文化氛围好，艺术市场很成熟，伯乐也多，我一次性就卖了60幅水彩画，知名度也大大提高，因此我建议本省画家还是要走出去。

刘权

大家说书画在黑龙江没有市场，我认为不准确，因为我们博古斋就卖得很好。这主要原因是我们以大部分黑龙江籍优秀书画家的作品为经营基础，近几年已发展到经营全国书画名家的精品力作，这其中高、中、低档的书画作品都有，满足了多方面需求。