南方报业新闻 时间: 2008年05月15日 来源: 南方日报
正如瓦特的蒸汽机、爱因斯坦的相对论、比尔盖茨的微软、马云的阿里巴巴改变了人类的生活方式和历史进程一样,由智慧创造的社会财富才是真正值得人们敬佩和仰视的。
在商品经济的今天,“首富”已成为人们衡量财富成就的重要标杆；但人们在过多地把“财富首富”们作为话题时,却往往忽略了对“智慧首富”的关注。不可否认,《福布斯》、《财富》等杂志排行榜过多地排列了地产、股票、电器经营者们令人咋舌的财富数字,使得急功近利的人们为之顶礼膜拜。但笔者认为,如果仅用卖地皮盖房子、或者靠贩卖、炒股得来的首富作为财富标杆,不仅令人难以信服,而且误导了人们的价值取向,对一个国家经济来说,还是件很危险的事。
那些守株待兔或蜗牛似的财富累积,难以影响一个国家和民族在世界经济中的快速增长；中国经济走向世界,已不再需要停留在数字上的“首富”,也不需要流星闪烁般的草莽“首富”,更不需要由今天的“首富”一转眼变成了明天的“首负”。中国需要世界级基业长青的企业,需要具有民族精神的大智慧,用智慧的长袖,成为国际舞台上的领舞者,而不是在国内称孤道寡,或者在国际舞台上被人喝倒彩,甚至被赶下舞台的鲁莽之士。
法国作家雨果说过:“智慧是一只乳房,那么,财富就像乳汁一样可以养育。”
中国研成顾问机构主席,品牌总规划师姚研成,在彩云红·红岁品牌走向世界的进程中,用他一道道闪光的智慧,打造了一个个智慧和财富的奇迹,成为当今智慧财富新标杆。
回归红茶
迸发中国古老智慧火花
“智慧的可靠标志就是能够在平凡中发现奇迹,而崇高的社会责任感则是智慧产生的重要源泉。”
茶叶市场是中国的传统市场,有着五千年悠久的文化积淀；中国红茶在1915年巴拿马万国博览会上夺得金奖桂冠,成为中华民族引以为豪的纯金名片,其后却在浮躁的中国茶商和茶企业的经营下,像一只遁世的精灵,在世界茶坛沉默达70年之久。相反的,以中国红茶为原料的红茶品牌,在英美、在日本、在印度、斯里兰卡等国却灿若繁星。
对传统文化尊重的近乎迂腐,从事品牌投资和营销规划等智慧产业近三十年的姚研成始终认为:茶的生意茶的事业,是全球最有市场潜力和能量的事业。他想通过努力,让中国红茶高调回归,他希望有更多的人喝上自己亲手参与打造的国际品牌红茶。
这一古老智慧的火花,使姚研成决定进入“红海”(业界将红茶喻作红海)领域,做高端的茶,做世界品牌的茶。他要凭借自己机构雄厚的基础和实力,以高品位、时尚化、国际化的标准和视野,重新定义和展示中国高端红茶的形象,再现1915年中国茶业在巴拿马万国博览会荣获金奖的辉煌与璀璨。于是他成为用智慧和巨资打造世界顶级红茶品牌的第一人!
基因解密
世界智慧的闪烁
“先知三日,富贵十年。但人生伟业的建立,不仅在于能知,而且在于能行,在于用先进科学的手法。”
要想推开世界财富的大门,必须要念动开启这扇大门的咒语,而这道神秘咒语一直都是世界各大企业家苦苦寻觅却未得到的。很多中国企业家不是不想做品牌,甚至是世界品牌,他们苦于没有一个世界标准、缺乏与世界同步的智慧。姚研成说:中国研成顾问机构在品牌规划上做了充分准备,我们花了三年多时间,把中国品牌基因榜一一排列了出来,发现中国的品牌需要三十七项指标。2003年,我们破解了世界知名品牌的基因密码,指标共有107项。自此我们拥有了国际品牌的指标标准,我们的产品都是按照国际基因密码去做,在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等107项标准上,没有一项掉链,彩云红·红岁品牌以此走向了世界。
据悉,在亚洲,破译世界品牌基因密码的,只有索尼和三星公司两家。在中国,研成顾问机构则是首家。
定价话语权
不战而屈人之兵
《礼记》:“货悖而入,必悖而出。”姚研成说:“同理,货悖而出,必悖而入。”
国内企业的产品在走向世界时,往往被认作“低价倾销”,被群起抵制。累及的不仅仅是企业利益,更多的则是民族和国家利益!所以,那些所谓的“财富首富”们,是到了该长智慧的时候了。
相反,彩云红·红岁作为国际品牌,其背后是有生俱来的优良品质和深厚蕴藉的文化内涵,而姚研成在红茶定价上执着地走与世界接轨的国际路线,红茶由深谙红茶之道的英国人定价,白茶、青茶则由日本定价师定价,看家产品之一“黄金宝”黄茶由法国著名定价师定价。100元一克,听起来像是几年前黄金的价格,光是要这个定价数字和理由,彩云红公司就花了100多万欧元。
如此国际化的大手笔,除了使彩云红·红岁在国际茶叶市场上绚丽登场(国外商家首次承认彩云红·红岁茶不在中国商品倾销之列),更使中国产品的价格在全世界首家拥有了话语权,此举不仅为彩云红公司赢得丰厚的利润,而且引来世界各地茶商们的延颈而瞻。于是阿拉伯王子来买茶了,迪拜王子也来买茶了,连美国茶城老板、欧洲茶商、印度和俄罗斯茶王以及日本的茶叶世家也按奈不住,前来洽谈《红岁》茶的总经销事宜。世界各国的茶叶经销商更是闻风而动,纷纷前来加盟,出现一年内发展了1000多家外销经销商的奇迹,而且价格坚挺,产品供不应求。
反弹琵琶
霹雳弦惊的智慧
姚研成说:“敢于冒险、敢于设计、敢于颠覆、才是伟大的智慧。”
在当今茶品牌竞争激烈的国际市场中,如何使名不见经传的彩云红·红岁品牌脱颖而出,秀立于世界品牌之林,这不仅需要大智慧,更需要大手法。那些低层次、循规蹈矩地做品牌,永远走不出中国。于是在姚先生脑海里闪现出“反弹琵琶”的智慧光辉,作出了只在乎“源自中国、感动世界”的红茶回归发展理念,不在乎一时之经济得失的惊人之举。从2003年到2007年,他在国内外不同的城市交通要道上设立广告路牌1000多块,高尔夫球场展示牌两百多块。在2000多架国际航班头等舱广告牌上,国内外3000多处各种豪华会所醒目的地方建立广告发布。在国内已投放广告和软文的报刊杂志达400多种,各种不同文字的报刊和杂志都采用整版广告和软文,杂志则在封二封三显要版面频频亮相。而一年当中100多次高端论坛和赛事的公益赞助,则像“润物细无声”般地将红岁的世界品牌意识深深地植入高端消费者心底。近四年的时间内,彩云红连续打了二十多亿的广告,在此期间基本上不卖货。在初期颗粒无收的情况下,硬是“反弹琵琶”,弹出霹雳弦惊,弹出火光迸溅。
此举不仅在国内品牌界内没有先例,在世界上也是首屈一指的大手笔。所以国内同行们都发出惊呼声,说这家企业疯了,疯的不知所向,不知所为。但品牌魅力和价值却随之而来,茶叶价格也水涨船高；截至2008年4月,彩云红公司的新订单总额超过了20亿。据专家测评估计,如今的彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beauty sky五大系列品牌,每个品牌商标的无形资产都在20亿以上,尤其是红岁品牌,其价值将在50亿以上。无形资产之父蔡吉祥说:“彩云红”和“红岁”两大品牌在未来五年内将成为全中国最值钱的五大品牌之一,八年内将成为全球最值钱的十大品牌之一。
智慧首富
引领人类财富上升
古罗马政治家西塞罗说:“智慧表现在下一次该怎么做。”
可以肯定,中国很多著名企业在走向世界的品牌道路上并不缺乏勇气、决心和献身精神,而是缺乏大智慧。这种大智慧的失语状态,是中国品牌难以走向世界,并和世界接轨的症结所在,全然意识不到品牌是一种战略性“资产”。
相反,姚研成是用他智慧的思想和智慧的手段在培育和打造彩云红·红岁国际品牌,他的另一智慧闪光点“凉水泡茶慢慢来”,形象地说明了中国品牌在走向世界的过程中所需的认真、耐心和坚韧。我们由此相信:闪耀着智慧的光辉,承载着中华五千年茶文化历史的彩云红·红岁品牌,是不会因为时间的推移而悄然褪色,反而会因智慧的蕴藉,放射出更加艳丽四射的光芒!红岁更红!
因此中国企业家急需要做的不是“汲汲于富贵”,而是对品牌知识的积累和世界智慧的提升。这也是“智慧首富”应世而出的社会意义之根本所在!
智慧行天下
天下可运于掌
大智慧不仅表现在善于创造一个新世界,而且表现在运行和掌控一个新世界。
姚研成认为,先进科技和创新理念是智慧的两个翅膀。
姚研成表示:谁不注重互联网,谁就将死亡。因此他又是国内首个把网络科技运用到极致的智者。他开发了一种自动撮合系统的小软件,在欧美、在日本、在香港,在全世界范围内寻找到了那些自以为是营销天才的人群,利用他们的网络资源和营销智慧,完成了他堪称伟大的“网销”工作。如果你在互联网上输入“彩云红·红岁”价格搜索一下,您会惊奇地发现,他在不到四年的时间内竟培育了近十五万买家和销售商在互联网上为他开店叫卖彩云红·红岁茶,有近五十种语言的网店全面开花。有人做了保守估算,这十多万的买家,如果每人从彩云红公司拿走5000元的货,15万买家一次就为公司销售7.5个亿,这将是怎样的一笔巨大的财富?何况这个数字每个月、每年都还在几何级数递增呢?即使其中有一部分人不会成为公司的回头客,但这种靠智慧取得的科技“第一桶金”,为他下一步发展经销网络打下了坚实的经济基础。
如同“谷歌”改变了收集信息、图书查阅的方法,互联网改变了人们通信的方式一样,在彩云红公司,全新的营销模式颠覆了传统,引领营销领域的革命。姚研成说:彩云红的营销工作并不是最主要的,我们只注重品牌力量的积累,很少参与经销商的培育,但不到四年内,品牌的力量引起下线买家的自我膨胀,公司已汇聚了世界各地近20万个买家,在“渠道为王”的时代,如此巨大的销售网络,在其他公司,至少是数千人的管理队伍也做不到。而彩云红只有不到20个客服人员和自己的厂家及数家物流公司对接,将货物发送到世界各地买家手中,把每年节约下来的数亿元营销成本投入到培育和发展品牌上,这不能不算是一个奇迹。
姚研成把以上管理经验归结为:简单、实用、有效。这一杰出的管理智慧,在改变营销模式喊了三十年的中国,没有人能做得到,而姚研成做到了。
“智”高无上的掌控
姚研成认为,智慧的特征之一就是最大化地优化和整合社会资源。
在很多场合,姚研成都说:我们不怕别人说什么,就怕别人不喝茶,只要他是茶客,他将迟早是我们的用户。彩云红人知道,商界最终胜利者,一定有强大的品牌做支撑。所以我们只打造品牌,打造世界级品牌。“如今,在茶叶十大类中,全世界已没有谁敢于和彩云红·红岁叫板”。
确实如此,彩云红·红岁的品牌力量,已产生“无心插柳柳成荫”的奇特效应。中国有30多万茶企业,世界上更有数不清的茶商家,作为竞争对手或合作伙伴,他们都在购买彩云红·红岁茶。试想:在全国、在全世界,如果每个企业仅买走彩云红公司一罐茶叶回去品尝研究,那么这些企业为公司创造的经济效益就将是一个天文数字!而且那些来学习的、交流的、各行各业送礼的,每人只要消费一次,又将是怎样一笔令人惊诧的财富数字!何况这些都是实实在在的真金白银,而不是那些《福布斯》、《财富》等杂志上提供的虚拟的财富数字!
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姚研成:中国研成顾问机构董事局主席、彩云红、红岁、贵辣、菲凡、百事臣等品牌投资人之一。1992年注册成立了大陆第一家以品牌策划、品牌投资、营销模式设计为主的顾问公司。基于全新、独特、领先的品牌规划和营销策划理念,他率先提出并建立了“地区经济发展的漏斗经济概念、品牌扩张金字塔模式、全蛋招商理论、企业跨越式经营理论”等一整套具有行业特色、观点超前、实用便捷、操作性较强的区域经济策划理论体系。成功地策划并推出了数十个适合中国国情,为业界传承引用的优秀个案与经典模型,项目覆盖了餐饮、食品、旅游、工业,科技、农业、房产等十多个行业。为此他和他的机构曾于2004年至2007年分别被国家授予“中国十大策划专家”、“中国十大优秀策划师”、“中国十大广告策划人”、“中国十佳诚信策划机构”、“中国知名企业”、“中国最具竞争力策划机构奖”、“中国企业行销文化创新奖”、“中国企业文化建设特别贡献奖”、“最能代表25年深圳形象的深圳名片”等殊荣。
本版撰文:陈目沾 |
